Ilhas Vivence, um sucesso de vendas
Cenário:
A GPS Empreendimentos é uma construtora bem conceituada no ramo da construção civil em Maceió. Uma empresa que entre 2007 e 2009 gerou cerca de 500 empregos nos projetos em que atuou e uma das poucas em Alagoas com o selo “Geric A” da Caixa, que representa segurança e solidez de uma empresa séria e competente.
Desafio:
Lançar o seu primeiro empreendimento imobiliário pelo projeto Minha Casa Minha Vida, concorrendo com vários outros empreendimentos com a mesma faixa de preço, porém, com uma área de lazer bem menor que o Ilhas Vivence.
Solução:
Nosso diferencial começou pelo nome. Centenas de nomes foram sugeridos até chegar ao “Ilhas Vivence”. Um nome que se enquadrou perfeitamente no conceito, pois Vivence vem de convivência, e as ilhas representam lazer e qualidade de vida. Criamos então uma marca que conseguiu unir todas essas características em sua representação gráfica.
Para fortalecer ainda mais o empreendimento, partimos do princípio de que você não precisa ir tão longe para encontrar uma prestação que caiba no seu bolso, pois os maiores concorrentes estavam localizados numa região muito mais afastada da cidade.
Dentro do planejamento de mídia, focamos em anúncios de jornal, filme para TV com produção 3D, folders, flyers, spot para rádio, ações promocionais, outdoors duplos pela cidade e placas de sinalização indicativas para o local do empreendimento, onde estava situado o estande de vendas. Tudo muito bem planejado e executado em parceria com a MultiMarketing e a Imobili, que coordenaram o planejamento de marketing promocional e as vendas, respectivamente.
Alguns meses após o lançamento do empreendimento foi enviado para casa de cada pessoa que fechou contrato, uma carta de agradecimento ressaltando que ela fez um excelente negócio, além de alguns cartões, onde tinha escrito “Meu Futuro Endereço”, para serem distribuídos aos amigos e familiares.
Resultados:
Um dos maiores sucessos de venda de um empreendimento imobiliário em Maceió pelo programa Minha Casa Minha Vida, até então. O condomínio Ilhas Vivence conseguiu realizar uma pré-venda de quase 70% dos apartamentos em apenas 15 dias de lançamento. Números que demonstram a eficiente combinação entre uma excelente comunicação e uma ótima equipe de vendas.
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